的票,然后他们参与拍卖。三万贯的票,正好拍到三万贯的东西。”
“可我们开票是按每样东西的基本价,但拍卖价格却有高有低啊!”
“也是一样的,每个商人拍卖,都只能在自己拥有的庄票数额内竞拍。有一千贯,就只能拍一千贯商品,超出是拍不到的。虽然确实拍卖价格会有一些起伏,但影响不了整个交易。而且你别忘了,这里面也有我们的许多货物,而且张记商铺开庄票也是收费的,拍卖也是费的。我们可以最终拿我们手里的商品和赚到的手续费,来做最后的调整的。”
孙伏伽还是有些听不明白,感觉太绕了。
“好比我本来有一百箱茶叶,价值六百四十贯,我的茶叶卖拍出去了。而我想要买牛,但结果没有这么多牛,或者牛已经卖掉了,我手里最后拿着六百四十贯庄票,怎么办?”
这是一个问题。
交易本来讲的是以物易物,可现在这样,如果自己的货卖掉了,但自己去没买到货,自己拿着这六百四十贯庄票,有什么用呢?
“按照正常情况来说,如果你有六百四十贯庄票没花出去,那么定然会有六百四十贯的货物没有卖掉的。若是出现了这种情况,也没有关系的。”马周是对张超的这个交易模式比较了解的人。
“出现了这种情况,或者说,必然会出现这种情况的。比如你的茶叶卖掉了,可你没买到想买的牛,交易剩下没卖掉的商品里却没有你想要的。那这个时候,我们可以联系番商,看谁有牛,然后跟他预订,让他们组织一批你想要的数量的牛过来给你交货。”
“可我手里已经没有茶叶了,我要拿什么交易呢?”
“这个我们会与那个卖牛的商人提前谈好,他需要什么交易,我们会另组织货物,到时你把手里的庄票给我们,我们把牛给你,至于那牛商,购牛的商品由我们给他。”
孙伏伽点了点头,“那这次货没卖出去的人呢?他们拿货抵押得到庄票,买到了自己想要的,可自己的却没卖掉。”
“那他的货我们吃下来,联系其它的商人,或者下次再卖。”
不管哪种经营模式,总不会是完美无缺的。
张超实际上就是开了一家交易所,把商人们的货物拿到他这里来,促成更多的交易。但也会出现一些小问题。
“没买到货的,我们给他组织预订。买到货,但自己货没卖出的,我们把他的货吃下来,拿回洮州城去卖。或者以后就在这里开商铺放在这里寄卖也行。”
按张超的这个交易所模式,是先拿货估钱,然后开庄票,最后拿庄票去买自己要的货,最终自己的货卖掉后,把庄票又还给张超,这是一个循环。
如果自己货没卖出去,庄票又花掉了,他们就没有庄票可以交还,也就欠张超钱,他的那批没卖出去的货,就得归张超所有,其实等于就是张超买了他的货而已。
最终有没买到货的,张超就得另外去联系一批货,来换回那人手里的没花出去的庄票。
庄票转一圈,最后是要全部收回的。
但庄票绕一圈,却要收百分之一的手续费,张超拍卖,又收百分之一。此外,张超自己也带了货过来卖,还能赚一次。
一般来说,商人们不会空手而归,因此他们手里的庄票,多数情况下会买剩下的货物,就看谁的运气不好,成了那个人了。
当然,商人们可以选择参加张超的交易拍卖,也可以不选择参加。不选择参加,就无法参与拍卖了,他们自然也就不用承担可能买不到好货,只能扫尾的风险。
“做生意总是有风险的,不是吗?”
张超的交易所还有一个优点在于,他可以为两边的商人牵头。交易结束后,还可以接受商人们的委托,替他们联系组织货物,根据买卖双方的需要,撮合订单,还能当个中介再赚一笔。
“等这里的交易办上几次,让他们打消了顾虑,就能在洮州城外新建一个市场,让他们到那里交易,还能促进下洮州城的商业。”
“嗯,还能多收点关税、商税呢!”
又加更一章,还债一章,还欠十五章!(未完待续。)
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