算融资多少,接下来又有什么计划?”
李红外表其貌不扬,但口才很不错,三言两语就把公司的相关情况给介绍清楚了。
“……经过这么十年的打基础,我认为我对中式快餐连锁品牌的运营和管理,有了更深的感悟,乡村基也具备了做大做强的基础。
我们打算融资2000万美元,在接下来的三年时间里,把门店提升到一百家以上,营收扩大十倍,然后去美国上市。”
夏景行微笑看着侃侃而谈的李红,这年头的连锁餐饮老板都惦记着上市,一个比一个争先恐后,生怕去晚了吃不上热的一样。
“你觉得乡村基能压过肯德基,在中国市场做大?依据是什么?”
夏景行顿了顿,微笑说:“我可听说你们在1996年成立的时候是一家川菜馆,因为肯德基开在你们隔壁,把生意给抢了,你们干脆就“学习”肯德基,开始卖起了薯条汉堡炸鸡。”
李红没想到夏景行这么清楚自家公司的老底,或者叫黑历史。
没错,她们就是抄袭肯德基起家的。
而且不仅模仿食物,就连装修风格也模仿,店里全弄成了简单整洁的红椅白桌。
在她看来,这样除了能提升格调外,还方便打扫,更能提高坪效。
为了学到肯德基的运营精髓,早年她还化名应聘加入了肯德基,上演了一场精彩的商业谍战大戏。
甚至他们最早的名字都叫“乡村鸡”,为了更好的碰瓷肯德基,才改的乡村基。
所谓虱子多了不咬人,债多了不愁人,她并不在乎外界对乡村基的那些“指责”,因为成功才是硬道理。
李红很坦诚的说道:“这个得承认,早年乡村基有很多模仿肯德基的痕迹。
不过那时咱们不懂嘛,觉得外国的一切东西都新鲜、都先进。
现在我们明白了,还是要坚持走“中式特色快餐发展路线”才行得通。
比如肯德基人均消费是二十多块,我们则把客单价稳定至5-13元。
另外,我们还拓展出了宫保鸡丁、泡椒滑鸡等招牌菜式来吸引顾客。
这些都是肯德基不具备的优势,因为我们立足本土,更懂得中国人民的饮食习惯和消费水平。”
夏景行看李红一脸的云淡风轻,脸上全无压力,知道这种人是最典型的实用主义者。
于是也不和对方兜圈子了,直接问道:“你们给乡村基估值多少?”
李红一听,立马比了三根手指头,正色道:“以三千万美元的估值,接受两千万美元注资。”
“九家店估值两亿多人民币,你们一年的营收应该也不过才几千万元吧?”
面对夏景行的质疑,李红表现得非常从容,微笑说:“夏总,我们最值钱的,其实不是店铺本身,而是我们这套模式和我这个人。”
夏景行尴尬而不失礼貌的笑了笑,不接话。
“我们
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