锋锐的时候,就从未想过要让身边亲人参与进来,但李锋并没有避讳杨筱的意思,直接当着面杨筱,接通了电话。
电话接通后,李锋笑着说道:“志平,跟阿里谈得怎么样?是不是有什么好消息啊!”
电话对面的刘志平,也笑着回答道:“老板,还真让你猜对了,的确算是个好消息,阿里同意淘宝接入‘支付宝’,
不过接入时间,阿里也只给了三年的保证期;还有他们是否开发他们的支付软件,他们也没有保证,
而且我还答应他们手续费全免,还会用咱们的锋锐产品给淘宝做一次全网推广。”
刘志平之所以说这个是好消息,就是因为刘志平知道李锋的战略意图,
知道李锋对支付宝的看重,也知道支付宝能接入淘宝的意义,更知道支付宝未来的前景,
李锋的战略意图很明显,就是在阿里尚未清楚支付宝价值的时候,引入支付宝当第三方支付平台,
一方面拉着阿里对抗银行的压力,将支付宝彻底转变为一个真正的第三方支付软件,而不是现在的单机模式;
另一方面是通过淘宝的交易量,收集用户的数据,尤其是用户最为重要的消费数据;
还有最重要的一方面是延缓阿里自身“支付宝”的推出,毕竟第一总是有先发优势的。
随后,刘志平大体向李锋汇报了下,整个谈判的过程:刚开始阿里接到锋锐的拜访,还是有点差异,
毕竟现在所有互联网几乎都是搞资讯、门户、搜索、网游的,很少有互联网公司搞电子商务,
这时候的阿里更像是“侏罗纪”时期的翼龙,天高任鸟飞,竞争压力很小,而大部分的互联网公司则是陆地上的“霸王龙”,竞争激烈,弱肉强食。
但阿里的马芸还是热情接待了刘志平一行,毕竟现在锋锐是中国风投无限的互联网企业,旗下的《奇迹MU》大火,还融资了1亿美金,而且自己的大股东软银还特意打了招呼。
一开始面谈的时候,刘志平也没有急着说“支付宝”的事,只是说想跟阿里达成战略合作,还特意推荐了旗下的《蝙蝠网管》、MY123等相关产品,
只是无意间谈到阿里新推出的“淘宝”后,刘志平才将重心转移到转移到这方面上,
说锋锐准备将旗下的支付宝,将转为第三方支付软件,希望淘宝能接入,而且手续费可以优惠,甚至免费。
马芸也不是傻子,一听就知道了刘志平此行的目的,但最后马芸还是同意了锋锐的提议,
马芸同意的原因,一方面是淘宝现在直接与ebay压力甚大,而且淘宝的未来还不确定,
希望有锋锐这个盟友可以分担,尤其是马芸也看中了锋锐旗下产品的推广作用;
另一方面是因为现在市面上还未有真正的第三方支付软件,让锋锐的支付宝先打个头站,
反正只要把淘宝做大了、成功了,到时候直接把锋锐的支付宝屏蔽了,再推出自己的“支付宝”也不迟。
你想让他人做嫁衣,属于知别人也是这么想的!
于是很快,锋锐就与阿里达成了初步协议框架,只待李锋的最后的签字授权了。
当李锋得知整个谈判过程和结果后,对刘志平高兴的说:“志平,非常好!有这三年的发展期,相信以后支付宝的成就会更大,
马芸想会让我们做嫁衣,殊不知就是我们的最大目的,我会让公司给你授权,你直接代我签字就行了,等你回来我给你开庆功酒。”
刘志平也高兴的说:“好的,老板,我总算没辜负你的所托。”
两人又聊了会别的,临挂电话的时候,刘志平突然想起一件事,对李锋说道:“老板,还有一件事给你汇报下,阿里最近准备启动融资了,
这次融资额度起码得有1亿美元,而且这个消息我还跟软银孙正义确认过是真的,这次阿里融资最大的目的就是为了推广旗下的淘宝,你觉得我们要不要参与呢?”
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