大帐中灯火通明,一壶酒几碟小菜,赵宗绩和赵卞对坐,陈恪打横坐在下首,为他们斟酒。//无弹窗更新快//
赵卞端着酒盅,美滋滋品一口道:“仲方,不是我说你,太抠门了,有仙露不拿出来,整天让我们喝马尿……”
“老丈哪里话,”陈恪笑道:“今天家里来信,顺道捎来的,这不就巴巴拿出来了么。”
“这还差不多。”几杯酒下肚,赵老丈面红耳赤,话匣子也开了:“其实要我说,五十万两那码事,他们知道了就知道了,这真不是个事儿……”
“怎么说?”
“起先我也挺震惊,可震惊完了,也许是事不关己吧,我倒很快就想明白了。”赵卞道:“契丹人知道了朝廷的底线,其实不是什么坏事儿,因为只有两种结果——要么他们接受,要么不接受。不接受的话,知道了等于不知道。接受的话,从大面上,我们就算基本成功了,距离你们目标,也很接近了。”
见两人还是不明白,顿一下,他哈哈大笑道:“三十万两的差距,放在岁币上,是很大很大;可要是在别处呢?不过一个中等县一年的赋税罢了,这点钱,辽国能放在眼里么?”
陈恪和赵宗绩对视一眼,一起拍脑壳道:“对呀,对哎,竟然钻牛角尖了。”
“所以说么,当局者迷、旁观者清。”赵卞对能教训这两个超凡的年轻人。感到十分带劲:“你们在乎这三十万两,但辽国并不在意。反正他们要的,只是胜利者的名头。至于增加了二十万和五十万。是无甚大区别的!”说着笑起来道:“而且看辽人的态度,分明已经接受了五十万的上限,那距离二十万,还会很远么?”
“高见,高见!”两人走出执念,自然眼前豁然开朗。连连点头道:“不过说起来,这三十万两辽人应该还是很在意的……”毕竟能一下拿到之前两次的总和,倍有面子!
“倍有面子?”赵卞被他们的新鲜词逗笑了:“不错,但也只是‘有面子’和‘倍有面子’的区别。是个程度问题,而不是什么原则问题,这样就没那么棘手了。”
“嗯。”两人点头道:“你老说说咱们该怎么办?”
“想知道?”老先生已经有些醉醺醺了,呵呵笑道:“满上。”
“满上满上。”陈恪赶紧给赵卞斟上酒。
“谈判跟打仗一样,是要有兵法的。”赵卞才笑道:“今天就跟你们说说,谈判的终极策略——不谈!”
“不谈?”
“对,不谈!”赵卞点头道:“当年我在密州任知州时,曾经发生过一场监狱暴动。当时我便拒绝听犯人的任何要求,直到他们放了所挟持的狱卒位为止。这种完全拒绝和犯人对话的作法,等于是在昭告众人。我绝对不会让步。对于对手来说,这是一种非常可信的威胁,尤其
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