的数量。再说,很多的奢侈品交易,实际上都是投资,并非真正的消费。
也许一个富豪一辈子会购买十数亿美元的豪车、饰、房产等等。但那些东西实际上不会被消费掉。它们只是换手了。
目前人类最昂贵的消耗品,也许是私人飞机和游艇。甚至这两种,也都是有投资的色彩在里面。私人飞机还好,过了寿命年限,就会退役。而游艇?现在正在服役的豪华游艇中,有好几艘是数十年,乃至上百年寿命的。而且经过了几次转手。
真正的消费品,比如食品、普通的汽车和生活用品,这些东西的每天都在消耗。而这些东西是每个人都需要的。
看看世界上五百强企业,有几个是完全销售奢侈品的?不会过十家!
奢侈品不过是一种品牌效益。人不管有钱没钱都渴望奢侈品,所以当一家企业创造一款成功的奢侈品牌,足以让其它抵挡产品的名气和单价提高几个档次。品牌效应才是奢侈品的真正价值。
林克要做的是农业。他甚至有自己的奢侈品,比如目前售价已经提高到四千美元以上的四年份皇后和火云。但是他很清楚,做食品想要打造一个奢侈品牌不容易,那可能需要十几年甚至数十年。
所以,就所有人都需要的食品产品而言,他更倾向于针对普通的消费者。对于农业人口只有2%的美国来说,穷人和中产阶层的消费能力都是一样的。而美国穷人更多一些。
大部分国家的中产阶层群体都在扩大。但实际上很多国家的中产家庭,只是达到了某个收入标准,这个收入标准是指总收入。而不是指可支配收入。
奢侈品虽然所有人都想要,但不是谁都消费得起的。
而很多中产阶层家庭的可支配收入,根本不足以让他们维持中产生活。而林克就是要为他们提供一种方案。
中产家庭,都向往健康且廉价的食品。林克要做的就是这个。
只要他做到这个,就能让他们节省在食品方面的开支,满足他们维持中产阶层生活的食品消费方案。
而商业,实际上就是为客户提供解决问题方案的过程。
林克认为客户可以是指单个顾客,也可以是某个消费群体。他选择的是后者。中产阶层是美国的整体消费能力最强的客户群体。至少在食品市场是如此。
肯普纳似乎也是那么看的,林克对销售网络的定位,他没有提出什么疑议,说:“如果是那样,我们的投资不会大到无法接受。那对我说服他们更有利。”
虽然肯普纳没有意见,但林克依然笑着加码说:“在推广方面,我有一个建议。”
“是什么有趣的建议?”
“我记得绿色食品农场会组成合作社。无公害农场为什么不也那么做?我们可以给他们贷款让他们建立自己的小型加工厂,我们在一
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