型不是我定的。

　　奇怪？那是谁定的？呵呵，原来是技术上定的。技术部说营销说得那些客户需求，我们都知道。原来离客户最近的营销童鞋不一定懂得客户，反而是技术部的童鞋更理解客户？

　　其实，真正画图的是设计院的小伙伴，这些小伙伴大多还没有功成名就，并不一定知道：那200～450平米的大面积户型，客户究竟是谁？设计上愣是只有的层高，中央空调一吊，就剩下了米的净高，你让营销哪里去找客户来？

　　所以说，找准客户很重要。找客户如钓鱼，钓草鱼用蚯蚓作诱饵是不行的，人家是吃草的嘛。不过市场调研与客户定位，光是花点钱，靠中介机构给个报告那是不行的。项目团队还是要在拿地之前就扎下去，这样才能摸清市场行情和客户的真实需求，而不是看着别人的楼盘卖得好、别人的户型卖得好，自己也照搬照抄同样的产品、同样的价格，最后就是红海中的大众产品，只剩下价格战一招了，就算是老板聪明盖世，也是回天乏术的。”

　　“叶小姐，你说的简直太对了。看来我这一次请教你，又找对人了。”尹云鹏笑道。

　　“你是一个企业的老板，眼光看得都是大事，我这就是经验之谈，跟你一个其实罢了。再有，设计成本省不得。设计不是你想抄，想抄就能抄。”叶婉接着说道。

　　听到叶婉的话，尹云鹏道：“我当然不想抄了，想请叶小姐设计，价格随你定。”

　　“我真的没时间，要不真的给你设计了。不过，设计院设计的时候，我可以提一些意见，尹总，你看这样可以吧？”叶婉道。

　　“好啊，我知道你现在世纪集团的项目都忙不过来，还要兼顾三井地产的设计，我这种项目自然请不动你了，太可惜了。”尹云鹏摇头道。

　　“尹总，你放心我会帮忙的。我跟你说说为什么设计这一块不能省吧。

　　现在的方案设计也越做越锉了。立面是抄的，户型是抄的，景观方案是抄的，内装是抄的，没有什么是不能抄的，美名其曰标准化设计数据库。天下图纸一大抄，看你会抄不会抄。有些设计师抄也不会，130平的厨房间比90平的还小，大户型的客厅还不如小户型的敞亮，餐厅的餐桌堵住了厨房间的门，小卫生间的干湿分离用的是200MM的砖墙，既不透亮有浪费面积。

　　因为房价涨不上去了，开发商也要为客户省钱，设计成本当然也要降下来了，可是，设计院的那些没有结婚或者结婚了却不在家做饭的小伙伴们却并不一定知道厨房需要多少空间？需要多少电源插座？洗菜做饭的流程是什么？冰箱、洗衣机、洗碗机、微波炉、电烤箱、冰激凌机、榨汁机……那可都是要空间、要电源的啊？我们也会听到营销童鞋

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