没有很好的策划案。”

　　“对啊，特别是大的项目，全局原则更为总要。另外，人文原则也要贯穿整个地产项目策划。虽然人文原则有些空，但必须有这种意识。”

　　“叶婉，那什么是人文原则呢？”孙晓红问道。

　　“人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：

　　对我国人文精神的精髓要深入的领会。

　　在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。

　　运用社会学原理，把握好人口的各个要素。

　　在策划中把握好人口各个要素的内容、形式以及它们的功用，分析它们对市场影响的大小、轻重，找出它们运行的具体规律，开发出的房地产项目就会与众不同，赢得人们的信赖。

　　把文化因素渗透到策划项目的各个方面。

　　房地产策划必须把文化因素渗透到开发项目中去，才能迅速占领市场，建立自己的项目个性。以顺德碧桂园为例，它开发的理念和模式首先是中国传统文化的代表——儒家思想的建大功、立大业及望子成龙的思想，在家庭伦理上倡导中国传统文化的天伦之乐、合家欢乐和刻意追求中国传统家庭的温馨。

　　通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。”

　　“叶婉，你说的太多了。我以后也向你学习，多读读书。”孙晓红笑道。

　　“我有什么值得学习的，高中都没有考上，毕业之后才去的大学。”

　　“不一样的，咱们世纪地产好多大学生，我觉得比你差多了。”孙晓红道。

　　“你别夸我了，还有一个原则，我跟你讲完吧。”

　　“好啊。”孙晓红应声道。

　　“第八个原则，是应变原则。

　　所谓应变就是随机应变，它要求房地产策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。

　　房地产策划的应变原则是完善策划方案的重要保证，它的具体要求是：

　　增强动态意识和随机应变观念。

　　时刻掌握策划对象的变化信息。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面搜集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提

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