。”

　　“好，孙小姐。”

　　“商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。在世纪商超招商中，就充分利用各种技巧，使得世纪商场招商十分理想。

　　商业地产项目在招商过程中，客户会对项目进行了解，因此需要回答客户的问题。对客户问题进行分类总结，问题很多，归纳起来，一共有五类。

　　第一类是地理位置，商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的关注程度是很大的。一般有关地理位置的问题，我在案场总结了一下，主要有：

　　项目具体地理位置？

　　项目环境有何特色？

　　项目周围的主要交通设施有哪些？

　　项目附近公交班次、路线？

　　项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？

　　项目所属居委会、派出所？

　　项目周围商业态及营业状况？

　　项目周围学校及其地点交通、距离？

　　项目周围医院及其地点交通、距离？

　　项目周围菜市场、游乐设施如何？

　　项目附近居住的是什么样的人？

　　项目离飞机场、汽车站多远？

　　地理环境对本项目有什么有利和不利因素？

　　第二类问题是项目状况，对于项目本身的情况，招商人员也要十分的熟悉，因为商户要对项目完全了解之后，才会下定决心是否租购。一般有关项目状况的问题，主要有：

　　项目开发商、设计单位、施工单位？

　　项目开业后的管理团队是那里来的？

　　项目业态定位是什么？

　　项目总占地面积、总建筑面积？

　　绿化率、容积率、建筑密度？

　　公摊系数？

　　国有土地使用年限、起始年月？

　　布局规划情况？

　　我们的品牌放在哪里？

　　我们周围都有哪些品牌？

　　为什么将哪个品牌放在我们旁边？

　　能否调换位置？

　　项目共几层？

　　各店铺的面积、深、宽？

　　每层有多少品牌商户？

　　滚梯、直梯、货梯有几部？

　　我们的送货车停在哪里？

　　从哪里上货？

　　项目的垃圾临时堆放在哪里？

　　项目在造型、设计上突出之处？

　　项目分几期？

　　何时开工、竣工、交付使用？

　　预计开业日期？

　　项目计划有多少品牌商户进入？

　　大主力店都有那几家？

　　项目的配套服务都有那些？

　　谷/span项目建筑地下层数及用途？

　　项目公共设施如何规划、使用？

　　项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？

　　项目公摊主要包含哪些地方？

　　项目商业用电和商业用水的费用？

　　项目店铺内预留电话线吗？

　　项目地下停车场层高、总面积、车位数？

　　项目车位费用的收取情况？

　　第三类是操作方式。操作方式就是指如果进场，定金、租金之类

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